Vendre un bien immobilier en Espagne est une décision importante. Que vous vendiez une villa à Altea, un appartement à Calpe, une maison de ville à Moraira ou une propriété ailleurs sur la Costa Blanca ou la Costa Cálida, le choix de l'agent immobilier peut faire toute la différence dans le processus de vente.

Mais que faut-il demander à un agent immobilier avant de mettre votre bien sur le marché ? Que pouvez-vous en attendre et combien de temps faut-il généralement pour vendre une propriété ?

Dans ce guide, nous abordons certains des points essentiels à prendre en compte avant et pendant la vente de votre bien.

Votre bien est-il prêt à être mis sur le marché ?

Avant que votre bien ne soit mis en vente, il est important de s'assurer que tous les documents nécessaires sont en règle.

Selon le type de bien et votre situation personnelle, cela peut inclure l'acte de propriété (*escritura*), l'extrait du registre foncier (*nota simple*), les informations cadastrales, le certificat énergétique, les documents relatifs à la taxe foncière (IBI), les informations sur la copropriété ainsi que toutes les licences ou permis pertinents.

Il est également judicieux de vérifier s'il existe des paiements en attente liés au bien, tels que les charges de copropriété, l'IBI, le prêt hypothécaire ou les factures de services publics.

Régler ces questions avant de trouver un acheteur peut éviter des retards inutiles plus tard dans le processus de vente. Votre agent immobilier devrait être en mesure de vous conseiller sur les documents à vérifier ou à mettre à jour.

Comment la valeur de votre bien sera-t-elle déterminée ?

L'une des discussions les plus importantes avec votre agent immobilier portera sur le prix de vente.

Vous avez peut-être déjà en tête un montant que vous aimeriez obtenir, mais le prix affiché doit également refléter la réalité du marché actuel.

Chez Select Estates Spain, nous préparons un rapport d'estimation pour votre bien. Cela vous donne un point de départ clair et nous permet d'examiner les facteurs qui influencent le prix de marché recommandé.

L'emplacement, le type de bien, son état, sa superficie, la vue, les espaces extérieurs ainsi que les biens comparables sont autant d'éléments qui entrent en ligne de compte.

Le prix de vente peut également être révisé au fil du temps. Si le nombre de demandes ou de visites est inférieur aux attentes, ou si les acheteurs indiquent systématiquement que le prix n'est pas adapté, nous pouvons confronter ces retours à la situation du marché.

Il ne s'agit pas de baisser automatiquement le prix, mais d'utiliser les retours concrets du marché pour prendre une décision éclairée.

Combien de temps faut-il pour vendre un bien sur la Costa Blanca ou la Costa Cálida ? 

Il n'y a pas de réponse unique. Certains biens se vendent en quelques semaines, tandis que d'autres nécessitent plusieurs mois, voire plus.

Le délai de vente dépend de facteurs tels que l'emplacement, le type et l'état du bien, le prix demandé et la demande actuelle.

À titre indicatif, la vente d'un bien correctement positionné sur le marché peut souvent prendre plusieurs mois. Les premiers mois peuvent également fournir des informations précieuses grâce aux demandes de renseignements, aux visites, aux offres et aux retours des acheteurs potentiels.

Quelles actions marketing l'agent immobilier va-t-il mettre en œuvre ?

Avant de choisir un agent immobilier, renseignez-vous sur la manière dont votre bien sera promu.

Découvrez quels portails immobiliers sont utilisés, si le bien est mis en avant sur les réseaux sociaux et dans le fichier clients de l'agence, et quel type de contenu sera créé.

Pour les biens qui s'y prêtent, des vidéos professionnelles et des prises de vues par drone peuvent aider à valoriser la propriété, son environnement, les vues, les jardins et les espaces extérieurs.

L'essentiel est de comprendre la stratégie marketing globale et la façon dont l'agent compte atteindre les acheteurs potentiels.

À quelle fréquence recevrez-vous des nouvelles ?

La communication est un élément clé de la vente d'un bien, surtout si vous résidez à l'étranger ou si vous ne pouvez pas assister vous-même aux visites.

Demandez à votre agent immobilier comment il compte vous tenir informé des demandes, des visites et des retours. Vérifiez si vous aurez un interlocuteur dédié et à quelle fréquence vous recevrez des mises à jour.

Votre agent doit également être disposé à discuter des retours avec vous et à expliquer comment le bien se positionne sur le marché actuel.

Quelle commission l'agent immobilier facture-t-il ?

En Espagne, la commission des agents immobiliers varie selon l'agence, l'emplacement et l'accord conclu. Un taux d'environ 4 à 5 % (hors TVA) est courant dans de nombreuses régions, mais il est important de savoir exactement ce qui est inclus.

Plutôt que de comparer les agences uniquement sur la base du pourcentage, demandez quels services sont compris dans les honoraires. Ceux-ci peuvent inclure l'estimation, le marketing, la diffusion sur les portails immobiliers, les visites, les négociations et l'accompagnement tout au long du processus de vente.

La question importante n'est pas seulement « Quelle est votre commission ? », mais aussi « Que vais-je recevoir en échange ? »

Faut-il signer un mandat d'exclusivité ?

Certains agents immobiliers travaillent avec des mandats simples (non exclusifs), tandis que d'autres proposent ou exigent un mandat d'exclusivité.

Si vous envisagez l'exclusivité, renseignez-vous sur la durée du contrat, les conditions, les actions marketing prévues et la possibilité pour l'agent de collaborer avec d'autres agences.

Assurez-vous de bien comprendre les termes du contrat avant de le signer. 

Que se passe-t-il lorsqu'un acheteur fait une offre ?

Lorsqu'une offre est reçue, votre agent immobilier doit vous expliquer clairement les étapes suivantes.

Renseignez-vous sur la manière dont les offres sont présentées, sur le déroulement des négociations et sur la procédure à suivre une fois que vous avez décidé d'accepter une offre.

Le processus peut alors inclure la signature d'un contrat de réservation, les vérifications juridiques, le contrat d'arrhes et, enfin, la signature de l'acte définitif devant notaire.

Préparer vos documents à l'avance peut grandement faciliter cette étape.

Comment préparer votre bien pour la vente ?

Il n'est pas nécessaire de rénover votre bien avant de le vendre. Toutefois, de simples améliorations peuvent faire toute la différence.

Désencombrer, effectuer de petites réparations, nettoyer le bien, préparer le jardin et la piscine, améliorer l'éclairage et créer une atmosphère accueillante sont autant d'éléments qui aident les acheteurs potentiels à percevoir les atouts de la propriété.

Votre agent immobilier devrait être en mesure de vous donner des conseils pratiques sur les interventions à privilégier avant le début des prises de vues, de la promotion et des visites.

Que faire si la vente de votre bien prend plus de temps que prévu ?

Un délai de vente plus long ne signifie pas nécessairement qu'il n'y a pas de demande.

Il est important d'avoir une vision d'ensemble. Si vous recevez des demandes de renseignements et des visites mais aucune offre, les retours des acheteurs peuvent fournir des informations précieuses. En revanche, si les demandes sont rares dès le départ, il peut être nécessaire de revoir la stratégie de promotion, le positionnement ou le prix de vente.

Après quelques mois, vous pourrez, avec votre agent immobilier, analyser les réactions du marché et les comparer aux conditions actuelles ainsi qu'aux biens concurrents. Cela vous permettra de prendre des décisions fondées sur des données concrètes plutôt que sur des suppositions.

Choisir le bon agent immobilier

Vendre un bien immobilier ne se résume pas à le mettre en ligne.

Avant de choisir votre agent, renseignez-vous sur sa méthode d'estimation, sa stratégie marketing, ses honoraires, sa communication, les conditions d'exclusivité, sa collaboration avec d'autres agences et la manière dont il suit l'intérêt suscité par votre bien.

Plus important encore, assurez-vous que votre agent comprend bien votre bien, vos attentes et la réalité du marché actuel.

Une vente réussie repose sur un prix réaliste, une bonne préparation, une promotion et une communication efficaces, ainsi que sur la capacité à s'adapter aux nouvelles informations fournies par le marché.

Vous envisagez de vendre votre bien sur la Costa Blanca ou la Costa Cálida ?

Si vous songez à vendre une propriété à Altea, Albir, Calpe, Benissa, Moraira, Jávea, Dénia ou ailleurs sur la Costa Blanca ou la Costa Cálida, la première étape consiste à comprendre la position actuelle de votre bien sur le marché.

Chez Select Estates Spain, nous pouvons réaliser une estimation de votre bien et discuter avec vous du processus de vente, notamment du prix, de la stratégie marketing et de ce à quoi vous attendre une fois le bien mis sur le marché. Contactez Select Estates Spain pour discuter de votre bien et découvrir comment nous pouvons vous aider à préparer sa vente.

Foire aux questions

- Combien de temps faut-il pour vendre un bien sur la Costa Blanca ou la Costa Cálida ?
Il n'y a pas de délai fixe. Le temps de vente dépend de plusieurs facteurs, notamment l'emplacement, le prix, l'état du bien et la demande actuelle.

- Quels sont les honoraires des agents immobiliers en Espagne ?
Un taux d'environ 4 à 5 % (hors TVA) est courant dans de nombreuses régions, mais la commission peut varier. Demandez toujours ce qui est inclus dans les honoraires avant de signer un contrat.

- Dois-je signer un mandat d'exclusivité ?
Cela dépend de votre situation personnelle et des conditions du contrat proposé. Vérifiez la durée, les modalités, les conditions de résiliation et les services inclus.

- Le prix de vente peut-il être modifié après la mise sur le marché du bien ?
Oui. Le prix demandé peut être révisé en fonction des demandes de renseignements, des visites, des retours des acheteurs potentiels et des conditions actuelles du marché.