Der Verkauf einer Immobilie in Spanien ist eine wichtige Entscheidung. Ganz gleich, ob Sie eine Villa in Altea, ein Apartment in Calpe, ein Reihenhaus in Moraira oder eine Immobilie an einem anderen Ort der Costa Blanca oder Costa Cálida verkaufen möchten – die Wahl des richtigen Immobilienmaklers kann den entscheidenden Unterschied für den Verkaufsverlauf ausmachen.

Doch was sollten Sie einen Makler fragen, bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen? Was können Sie von ihm erwarten und wie lange dauert der Verkauf einer Immobilie normalerweise?

In diesem Ratgeber erläutern wir einige der wichtigsten Aspekte, die Sie vor und während des Verkaufs Ihrer Immobilie beachten sollten.

Ist Ihre Immobilie bereit für den Markt?

Bevor Ihre Immobilie beworben wird, sollten Sie sicherstellen, dass alle erforderlichen Unterlagen vollständig und korrekt vorliegen.

Je nach Immobilie und Ihrer persönlichen Situation kann dies die Eigentumsurkunde (*Escritura*), den Grundbuchauszug (*Nota Simple*), Katasterdaten, den Energieausweis, Unterlagen zur Grundsteuer (IBI), Informationen zur Eigentümergemeinschaft sowie alle relevanten Lizenzen oder Genehmigungen umfassen.

Zudem empfiehlt es sich zu prüfen, ob noch offene Zahlungen im Zusammenhang mit der Immobilie bestehen, etwa für das Hausgeld, die Grundsteuer (IBI), Hypotheken oder Versorgungsleistungen.

Wenn Sie diese Angelegenheiten bereits vor der Käufersuche klären, lassen sich unnötige Verzögerungen im weiteren Verkaufsverlauf vermeiden. Ihr Immobilienmakler sollte Sie darüber beraten können, welche Dokumente überprüft oder aktualisiert werden müssen.

Wie wird der Wert Ihrer Immobilie ermittelt?

Eines der wichtigsten Gespräche mit Ihrem Immobilienmakler dreht sich um den Angebotspreis.

Vielleicht haben Sie bereits eine bestimmte Preisvorstellung, doch der Angebotspreis sollte auch die aktuelle Marktlage widerspiegeln.

Bei Select Estates Spain erstellen wir ein Wertgutachten für Ihre Immobilie. Dies bietet eine klare Ausgangsbasis und ermöglicht es uns, die Faktoren zu besprechen, die den empfohlenen Marktpreis beeinflussen.

Dabei spielen Faktoren wie Lage, Immobilientyp, Zustand, Größe, Ausblick, Außenbereiche sowie vergleichbare Immobilien eine Rolle.

Der Angebotspreis kann im Laufe der Zeit auch angepasst werden. Sollte es weniger Anfragen oder Besichtigungen als erwartet geben oder sollten Kaufinteressenten regelmäßig rückmelden, dass die Immobilie preislich falsch angesetzt ist, können wir dieses Feedback mit der aktuellen Marktsituation abgleichen.

Dabei geht es nicht darum, den Preis automatisch zu senken. Vielmehr geht es darum, auf der Grundlage echter Marktrückmeldungen eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Wie lange dauert der Verkauf einer Immobilie an der Costa Blanca oder Costa Cálida? Es gibt keine pauschale Antwort darauf. Manche Immobilien verkaufen sich innerhalb weniger Wochen, während andere mehrere Monate oder länger benötigen.

Die Verkaufsdauer hängt von Faktoren wie Lage, Art und Zustand der Immobilie, Angebotspreis und aktueller Nachfrage ab.

Als grober Richtwert gilt: Der Verkauf einer realistisch bewerteten Immobilie kann oft mehrere Monate in Anspruch nehmen. Die ersten Monate liefern zudem wertvolle Erkenntnisse durch Anfragen, Besichtigungen, Angebote und Rückmeldungen potenzieller Käufer.

Welche Marketingmaßnahmen bietet der Makler an?

Bevor Sie sich für einen Makler entscheiden, sollten Sie sich erkundigen, wie Ihre Immobilie vermarktet wird.

Informieren Sie sich darüber, welche Immobilienportale genutzt werden, ob die Immobilie über soziale Medien und die eigene Datenbank beworben wird und welche Art von Inhalten (z. B. Fotos, Texte) erstellt werden.

Bei geeigneten Objekten können professionelle Video- und Drohnenaufnahmen dazu beitragen, die Immobilie, die Umgebung, den Ausblick sowie Garten- und Außenbereiche optimal zu präsentieren.

Wichtig ist, dass Sie die gesamte Marketingstrategie verstehen und wissen, wie der Makler potenzielle Käufer erreichen will.

Wie oft erhalten Sie Updates?

Kommunikation ist ein wesentlicher Bestandteil des Immobilienverkaufs, insbesondere wenn Sie im Ausland leben oder nicht persönlich bei Besichtigungen anwesend sein können.

Fragen Sie Ihren Makler, wie er Sie über Anfragen, Besichtigungen und Feedback auf dem Laufenden hält. Klären Sie, ob es einen festen Ansprechpartner gibt und in welchen Abständen Sie mit Updates rechnen können.

Ihr Makler sollte zudem bereit sein, Rückmeldungen mit Ihnen zu besprechen und zu erläutern, wie sich die Immobilie auf dem aktuellen Markt behauptet.

Welche Provision verlangt der Makler?

Die Maklerprovision in Spanien variiert je nach Agentur, Standort und Vereinbarung. In vielen Regionen sind etwa 4–5 % zzgl. Mehrwertsteuer üblich; es ist jedoch wichtig, genau zu erfragen, welche Leistungen darin enthalten sind.

Anstatt Agenturen nur anhand des Prozentsatzes zu vergleichen, sollten Sie sich erkundigen, welche Dienstleistungen im Honorar inbegriffen sind. Dazu können Wertermittlung, Marketing, Inserate auf Immobilienportalen, Besichtigungen, Verhandlungen und die Betreuung während des gesamten Verkaufsprozesses gehören.

Die entscheidende Frage lautet nicht nur: „Wie hoch ist Ihre Provision?“, sondern auch: „Welche Gegenleistung erhalte ich dafür?“

Ist ein Alleinauftrag erforderlich?

Einige Makler arbeiten mit einfachen Aufträgen (ohne Exklusivität), während andere einen Alleinauftrag anbieten oder voraussetzen.

Wenn Sie einen Alleinauftrag in Erwägung ziehen, sollten Sie sich nach der Laufzeit, den Vertragsbedingungen, den geplanten Marketingmaßnahmen und einer möglichen Zusammenarbeit des Maklers mit anderen Agenturen erkundigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Vereinbarung vollständig verstehen, bevor Sie sie unterzeichnen.

Was passiert, wenn ein Käufer ein Angebot abgibt?

Sobald ein Angebot vorliegt, sollte Ihr Immobilienmakler die nächsten Schritte verständlich erläutern.

Fragen Sie nach, wie Angebote präsentiert und Verhandlungen geführt werden und was geschieht, sobald Sie sich für die Annahme eines Angebots entscheiden.

Der Ablauf kann unter anderem eine Reservierungsvereinbarung, rechtliche Prüfungen, einen Vorvertrag (mit Anzahlung) und schließlich den notariellen Abschluss umfassen.

Wenn Sie Ihre Unterlagen bereits im Vorfeld vorbereiten, kann dies einen reibungsloseren Ablauf dieser Phase gewährleisten.

Wie können Sie Ihre Immobilie für den Verkauf vorbereiten?

Sie müssen Ihre Immobilie vor dem Verkauf nicht zwingend renovieren. Dennoch können einfache Verbesserungen viel bewirken.

Entrümpeln, kleine Reparaturen, eine gründliche Reinigung, die Pflege von Garten und Pool, eine optimierte Beleuchtung sowie die Schaffung einer einladenden Atmosphäre – all dies hilft potenziellen Käufern, die Vorzüge der Immobilie zu erkennen.

Ihr Immobilienmakler sollte Ihnen praktische Ratschläge dazu geben können, welche Maßnahmen sich vor Beginn der Fotoaufnahmen, der Vermarktung und der Besichtigungen lohnen.

Was, wenn der Verkauf Ihrer Immobilie länger dauert?

Dass eine Immobilie länger zum Verkauf steht, bedeutet nicht automatisch, dass keine Nachfrage besteht.

Es ist wichtig, das Gesamtbild zu betrachten. Wenn es zwar Anfragen und Besichtigungen, aber keine Angebote gibt, kann das Feedback der Interessenten wertvolle Aufschlüsse liefern. Bleiben die Anfragen von Anfang an aus, sollten Vermarktung, Positionierung oder Angebotspreis überprüft werden.

Nach einigen Monaten können Sie gemeinsam mit Ihrem Makler die Resonanz analysieren und mit der aktuellen Marktlage sowie vergleichbaren Objekten abgleichen. So treffen Sie Entscheidungen auf der Basis von Fakten statt auf bloßen Vermutungen.

Die Wahl des richtigen Immobilienmaklers

Beim Verkauf einer Immobilie geht es um weit mehr, als sie lediglich online zu stellen.

Fragen Sie Ihren potenziellen Makler nach dessen Bewertungsverfahren, der Vermarktungsstrategie, der Provision, der Kommunikation, Exklusivvereinbarungen, der Zusammenarbeit mit anderen Agenturen sowie der Art und Weise, wie die Resonanz auf Ihre Immobilie überwacht wird.

Vor allem aber sollten Sie das Gefühl haben, dass Ihr Makler Ihre Immobilie, Ihre Erwartungen und den aktuellen Markt versteht.

Ein erfolgreicher Verkauf erfordert eine realistische Preisgestaltung, eine gute Vorbereitung, effektive Vermarktung und Kommunikation sowie die Fähigkeit, sich auf neue Marktgegebenheiten einzustellen.

Sie planen den Verkauf Ihrer Immobilie an der Costa Blanca oder Costa Cálida?

Wenn Sie den Verkauf einer Immobilie in Altea, Albir, Calpe, Benissa, Moraira, Jávea, Dénia oder an einem anderen Ort an der Costa Blanca oder Costa Cálida in Erwägung ziehen, ist der erste Schritt, die aktuelle Marktposition Ihrer Immobilie zu bestimmen.

Wir bei Select Estates Spain erstellen gerne ein Wertgutachten für Ihre Immobilie und besprechen mit Ihnen den Verkaufsablauf – einschließlich Preisgestaltung, Vermarktung und dessen, was Sie nach der Markteinführung Ihrer Immobilie erwarten können. Kontaktieren Sie Select Estates Spain, um Ihre Immobilie zu besprechen und zu erfahren, wie wir Sie bei der Vorbereitung des Verkaufs unterstützen können.

Häufig gestellte Fragen

- Wie lange dauert der Verkauf einer Immobilie an der Costa Blanca oder Costa Cálida?
Es gibt keinen festen Zeitrahmen. Die Verkaufsdauer hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter Lage, Preis, Zustand und aktuelle Nachfrage.

- Wie hoch sind die Maklergebühren in Spanien?
In vielen Regionen sind etwa 4–5 % zzgl. Mehrwertsteuer üblich, doch die Provisionen können variieren. Erkundigen Sie sich vor Unterzeichnung einer Vereinbarung stets, welche Leistungen in der Gebühr enthalten sind.

- Sollte ich einen Alleinauftrag erteilen?
Dies hängt von Ihrer individuellen Situation und dem angebotenen Vertrag ab. Prüfen Sie die Laufzeit, die Vertragsbedingungen, die Kündigungsmodalitäten sowie die enthaltenen Leistungen.

- Kann der Angebotspreis nach der Veröffentlichung des Immobilienangebots noch geändert werden?
Ja. Der Angebotspreis kann auf der Grundlage von Anfragen, Besichtigungen, Käuferrückmeldungen und der aktuellen Marktlage angepasst werden.