Het verkopen van een woning in Spanje is een belangrijke beslissing. Of u nu een villa in Altea, een appartement in Calpe, een geschakelde woning in Moraira of een woning elders aan de Costa Blanca of Costa Cálida verkoopt: de keuze voor de juiste makelaar kan een groot verschil maken voor het verkoopproces.

Maar wat moet u een makelaar vragen voordat u uw woning op de markt brengt? Wat mag u van hen verwachten en hoe lang duurt het doorgaans om een woning te verkopen?

In deze gids bespreken we enkele van de belangrijkste zaken om rekening mee te houden vóór en tijdens de verkoop van uw woning.

Is uw woning klaar voor de verkoop?

Voordat uw woning wordt aangeboden, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat de benodigde documentatie in orde is.

Afhankelijk van de woning en uw persoonlijke situatie kan dit gaan om de *escritura* (eigendomsakte), *nota simple* (uittreksel uit het eigendomsregister), kadastrale gegevens, het energielabel, IBI-documentatie (onroerendgoedbelasting), informatie over de Vereniging van Eigenaren (VvE) en eventuele relevante vergunningen.

Het is ook verstandig om te controleren of er nog openstaande betalingen zijn die aan de woning zijn gekoppeld, zoals VvE-bijdragen, IBI, hypotheeklasten of kosten voor nutsvoorzieningen.

Het regelen van deze zaken voordat u een koper vindt, kan helpen om onnodige vertragingen later in het verkoopproces te voorkomen. Uw makelaar kan u adviseren over welke documenten gecontroleerd of bijgewerkt moeten worden.

Hoe wordt de waarde van uw woning bepaald?

Een van de belangrijkste gesprekken met uw makelaar gaat over de vraagprijs.

Misschien heeft u al een bedrag in gedachten dat u graag zou willen ontvangen, maar de vraagprijs moet ook aansluiten bij de huidige markt.

Bij Select Estates Spain stellen we een taxatierapport voor uw woning op. Dit geeft u een duidelijk uitgangspunt en stelt ons in staat om de factoren te bespreken die van invloed zijn op de geadviseerde marktprijs.

Locatie, woningtype, staat van onderhoud, grootte, uitzicht, buitenruimte en vergelijkbare woningen spelen hierbij allemaal een rol.

De vraagprijs kan in de loop van de tijd ook worden herzien. Als er minder aanvragen of bezichtigingen zijn dan verwacht, of als kopers consequent aangeven dat de prijs niet goed is afgestemd op de markt, kunnen we deze feedback vergelijken met de huidige marktsituatie.

Het gaat hierbij niet om het automatisch verlagen van de prijs. Het gaat erom dat we gebruikmaken van daadwerkelijke marktfeedback om een weloverwogen beslissing te nemen.

Hoe lang duurt het om een woning aan de Costa Blanca of Costa Cálida te verkopen? Er is geen vast antwoord op deze vraag. Sommige woningen worden binnen enkele weken verkocht, terwijl het bij andere maanden of langer kan duren.

De verkooptijd hangt af van factoren zoals de locatie, het type en de staat van de woning, de vraagprijs en de huidige vraag in de markt.

Als algemene richtlijn geldt dat het voor een woning die goed in de markt is gezet, vaak enkele maanden kan duren voordat deze verkocht is. De eerste maanden kunnen bovendien waardevolle informatie opleveren via aanvragen, bezichtigingen, biedingen en feedback van potentiële kopers.

Welke marketingactiviteiten onderneemt de makelaar?

Vraag, voordat u een makelaar kiest, hoe uw woning in de markt zal worden gezet.

Informeer naar de gebruikte vastgoedwebsites, of de woning wordt gepromoot via sociale media en een eigen klantenbestand, en welk type content er wordt gemaakt.

Bij geschikte woningen kunnen professionele video- en dronebeelden helpen om de woning, de omgeving, het uitzicht, de tuin en de buitenruimtes goed in beeld te brengen.

Het is belangrijk om inzicht te krijgen in de algemene marketingstrategie en de manier waarop de makelaar van plan is potentiële kopers te bereiken.

Hoe vaak ontvangt u updates?

Communicatie is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces, vooral als u in het buitenland woont of zelf niet bij bezichtigingen aanwezig kunt zijn.

Vraag uw makelaar hoe u op de hoogte wordt gehouden van aanvragen, bezichtigingen en feedback. Informeer of u een vaste contactpersoon krijgt en hoe vaak u updates kunt verwachten.

Uw makelaar moet ook bereid zijn om feedback met u te bespreken en toe te lichten hoe de woning presteert in de huidige markt.

Welke courtage brengt de makelaar in rekening?

De makelaarscourtage in Spanje varieert per makelaarskantoor, locatie en overeenkomst. Een percentage van ongeveer 4 tot 5% (exclusief btw) is in veel regio's gebruikelijk, maar het is belangrijk om precies te vragen wat daarbij is inbegrepen.

Kijk bij het vergelijken van makelaars niet alleen naar het percentage, maar vraag ook welke diensten bij de prijs zijn inbegrepen. Dit kan gaan om de waardebepaling, marketing, plaatsing op vastgoedwebsites, bezichtigingen, onderhandelingen en begeleiding tijdens het gehele verkoopproces.

De belangrijkste vraag is niet alleen "Wat is uw courtage?", maar ook "Wat krijg ik daarvoor terug?"

Moet u een exclusieve overeenkomst tekenen?

Sommige makelaars werken met niet-exclusieve opdrachten, terwijl andere een exclusieve overeenkomst aanbieden of vereisen.

Als u overweegt om voor exclusiviteit te kiezen, vraag dan naar de looptijd van de overeenkomst, de voorwaarden, de marketingactiviteiten en of de makelaar samenwerkt met andere kantoren.

Zorg ervoor dat u de overeenkomst begrijpt voordat u deze ondertekent.

Wat gebeurt er als een koper een bod uitbrengt?

Wanneer er een bod binnenkomt, dient uw makelaar de vervolgstappen duidelijk uit te leggen.

Vraag hoe biedingen worden gepresenteerd, hoe de onderhandelingen verlopen en wat er gebeurt zodra u besluit een bod te accepteren.

Het proces kan vervolgens bestaan uit een reserveringsovereenkomst, juridische controles, een aanbetalingscontract ('arras'-contract) en uiteindelijk de eigendomsoverdracht bij de notaris.

Als u uw documenten vooraf op orde heeft, kan dit stadium veel soepeler verlopen.

Hoe kunt u uw woning voorbereiden op de verkoop?

U hoeft uw woning niet per se te renoveren voordat u deze verkoopt. Eenvoudige verbeteringen kunnen echter wel degelijk het verschil maken.

Opruimen, kleine reparaties uitvoeren, de woning grondig schoonmaken, de tuin en het zwembad in orde maken, de verlichting verbeteren en een uitnodigende sfeer creëren: dit alles helpt potentiële kopers de sterke punten van de woning te zien.

Uw makelaar kan u praktisch advies geven over welke aanpassingen de moeite waard zijn voordat de fotografie, marketing en bezichtigingen van start gaan.

Wat als de verkoop van uw woning langer duurt?

Als de verkoop van een woning langer duurt, betekent dit niet automatisch dat er geen vraag naar is.

Het is belangrijk om naar het totaalplaatje te kijken. Als er wel belangstelling en bezichtigingen zijn, maar geen biedingen, kan feedback van kopers waardevolle informatie opleveren. Als er vanaf het begin nauwelijks belangstelling is, moeten de marketing, de positionering of de vraagprijs wellicht opnieuw worden bekeken.

Na enkele maanden kunt u samen met uw makelaar de reacties analyseren en vergelijken met de huidige marktomstandigheden en vergelijkbare woningen. Zo kunt u beslissingen nemen op basis van feiten in plaats van aannames.

De juiste makelaar kiezen

Bij de verkoop van een woning komt veel meer kijken dan alleen het online plaatsen ervan.

Vraag uw potentiële makelaar naar de werkwijze rondom de waardebepaling, de marketingstrategie, de courtage, de communicatie, afspraken over exclusiviteit, de samenwerking met andere makelaarskantoren en de manier waarop de belangstelling voor uw woning wordt gemonitord.

Het allerbelangrijkste is dat u het gevoel heeft dat uw makelaar uw woning, uw verwachtingen en de huidige markt begrijpt.

Een succesvolle verkoop vereist een realistische prijsstelling, een goede voorbereiding, effectieve marketing en communicatie, en het vermogen om in te spelen op nieuwe marktontwikkelingen.

Overweegt u uw woning aan de Costa Blanca of Costa Cálida te verkopen?

Als u overweegt een woning te verkopen in Altea, Albir, Calpe, Benissa, Moraira, Jávea, Dénia of elders aan de Costa Blanca of Costa Cálida, is de eerste stap inzicht krijgen in de huidige marktpositie van uw woning.

Bij Select Estates Spain kunnen we een waardebepaling van uw woning opstellen en het verkoopproces met u doornemen, inclusief de prijsstelling, de marketing en wat u kunt verwachten zodra uw woning op de markt komt. Neem contact op met Select Estates Spain om uw woning te bespreken en te ontdekken hoe wij u kunnen helpen bij de voorbereiding van de verkoop.

Veelgestelde vragen

- Hoe lang duurt het om een woning aan de Costa Blanca of Costa Cálida te verkopen?
Er is geen vaste tijdsduur. De verkooptijd hangt af van factoren zoals locatie, prijs, staat van de woning en de huidige vraag.

- Hoeveel commissie rekenen makelaars in Spanje?
Een percentage van ongeveer 4–5% plus btw is in veel regio's gebruikelijk, maar de commissie kan variëren. Vraag altijd wat er bij de kosten is inbegrepen voordat u een overeenkomst ondertekent.

- Is het verstandig om een exclusieve overeenkomst te tekenen?
Dit hangt af van uw persoonlijke situatie en de aangeboden overeenkomst. Let hierbij op de looptijd, de voorwaarden, de opzeggingsregels en de inbegrepen diensten.

- Kan de vraagprijs worden gewijzigd nadat de woning te koop is aangeboden?
Ja. De vraagprijs kan worden herzien op basis van aanvragen, bezichtigingen, feedback van potentiële kopers en de huidige marktomstandigheden.